2 trilyon euroluk alışveriş çantası

Yönetİm danışmanlarının ilk kadın Havva Ana’ya ithafen geliştirdiği EVEolution kavramı, sadece dünyadaki değil Türkiye’deki pazarlama trendlerini de belirlemeye başladı. Kadının ekonomik gücünün artması kendine ait harcayacağı paranın çoğalması, firmalara da önemli bir müşterisi kitlesi oluşturdu. Avrupa ve Amerika’dan sonra Türkiye’ye de sıçrayan bu pazarlama trendini doğru okuyan firmaların kazanacağını söyleyen ABC Danışmanlık’ın Kurucusu Yekta Özözer, “2002 yılında 1.4 trilyon euro olan ABD ve Avrupa pazarlarında kadınların yaptığı harcamaların toplam tutarının 2007’de 2 trilyon euroya ulaştığı öngörülüyor. Türkiye’de de kadının bu yükselen para trafiğini doğru okuyan firmalar kazanacak” dedi. Alım gücünün yükselmediği evlerde bile kadının ailenin genel alım ve seçim kararında etkisini artırdığını ifade eden Özözer, şöyle devam etti: Kadın ve erkek sadece biyolojik olarak değil alışveriş davranışlarında da farklılık gösteriyor. Kadınlar, iletişime daha çok önem veriyor. Anne olduğu için daha fazla sorumluluk hissediyor. Zaman kazandıran ve pratik çözümleri tercih ediyor. Topluma, çevreye daha duyarlı, yeni hizmet ve ürünleri daha çabuk keşfediyor. Bunu uygun ürün ve hizmet sunan, EVEolution’a uygun strateji geliştiren, diğer bir deyimle HavvaMania’yı keşfeden firmalar kadınların artan gelir pastasından daha fazla pay alıyor.

---

Silk&Cashmire ve Avon örneği

Türkİye’de de kadınların yükselen değerini keşfeden firmaların artmaya başladığını belirten Yekta Özözer, “Bunların başında Avon Türkiye geliyor” diye konuştu. Özözer, şöyle devam etti: “Türk kadınına özgü kişisel diyalog, yakın iletişim ve bireysel güven unsurlarından ve kadınlara getirdiği pratik çözümlerden yararlanarak, Türkiye’de neredeyse girmediği hane kalmadı. Aynı şekilde Silk&Cashmire de bu firmalardan biri. Türk kadını kaşmirle, onların sayesinde tanıştı.

Doğal güzellik daha inandırıcı geliyor

EVEolution’ı en iyi uygulayan firmaların başında The Body Shop’ın geldiğini belirten Özözer, “Hayvanlar üzerinde test yapmadığı, kadınlara özel pratik ve zaman kazandırıcı ürünler sunduğu için başarılı” dedi. Özözer, aynı şekilde Dove’un ‘Gerçek güzellik’ kampanyası altında, sıfır bedeni övmek yerine, yuvarlak hatlı, kemerli burunlu dolayısıyla daha ‘gerçekçi’ kadınlara rol vermesinin kadınlar tarafından açıkyüreklilik olarak algılandığını, bunun da satışları arttırdığını belirtti..

Kadınların aklı alışverişte

MasterCard tarafından altı ayda bir gerçekleştirilen MasterIndex Araştırması’nın Kasım 2007 sonuçları da kadınların artan alışveriş eğilimini gözler önüne seriyor. İşte, “Elinize fazladan 40 bin YTL geçse nasıl değerlendirirsiniz?” sorusuna kadınların verdiği yanıtlar.